旅游地產營銷策劃方案的制定，首先需要針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅游產品，或提升和延續老旅游產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。旅游地產營銷策劃需要具有創新性、可操作性。

旅游地產營銷策劃方案制定
 

一、旅游地產營銷策劃流程

地產策劃對策劃人員的綜合素質要求很高，包括旅游資源整合的大化、操作環節的具體化、系統化，全案策劃的一體化。

二、旅游地產營銷策劃的內容

內外部調研

不論做哪類策劃，調研都是全案策劃的基本和前提，因為全案策劃不是憑空想象和創意。

戰略規劃

戰略是企業的目標，沒有明確的目標企業就沒有方向，再多的努力也是徒勞。

產品策劃

產品是企業的命脈，任何企業都是因為產品而存在于市場。

品牌策劃

品牌是企業核心競爭力的外在體現，是企業進行市場競爭的重要手段，是企業可持續發展的根本動力。

三、旅游地產定位

旅游地產策劃不同于一般策劃的另一個不同點就是：倒2：8法則。即旅游地產的成功，50%在于地勢與戰略定位，30%在于規劃、設計，20%在于銷售執行。也就是說，前兩者所占的80%是通過后者的20%來加以實現的，因此稱為例2：8法則。它也就由此引發了以下幾個問題：

思維模式

即我們的創意、戰略定位、規劃、設計即80%要放在20%的銷售執行上。如果按照正常的2：8定律去設定，80%的策劃點不濃縮在20%的銷售執行上，那么，你做的地產恐怕80%賣不出去。

超前理念

旅游地產不是做景點，主要是解決“地”和“房”的銷售問題。投入和產出速度的快慢，直接決定著投資商的重大決策。所以，我們在提倡“經營城市速成法”的同時，也在提倡“旅游地產速售法”，80%的前期功夫主要用在如何超越時間、空間，濃縮在20%的后售出上。

規劃設計

與一般規劃、設計不同的是旅游地產主要是賣點設計，這種賣點設計是注入思想與靈魂的動態設計，而不是觀念設計。如同文章作到極點，意境自然出來。這就需要在景觀設計、小區設計、項目設計、娛樂設計、建造設計等方面結合水系景觀、山系景觀、特色景觀、花木景觀、亭臺榭廊景觀等情境交融、水天一色、渾然一體。在人——建筑一一環境“二位一體”中心以人為核心。把吸引人的賣點挖掘出來，應當牢牢記住。賣點設計不是賣現在，而是賣將來;不是賣近景，而是賣它的規劃遠景。20%賣現在，80%賣將來。

旅游地產營銷策劃如何推廣?
 

一、旅游地產營銷策劃-廣告營銷

1、了解目標購房者頭腦中的過濾器(過濾器影響我們感知和認識身外世界的方式方法，包括感知和認識由廣告主發出的信息的方式方法。)然后按照目標購買者最樂于接受的方式設計信息，標志和形象。

2、找準所要觸及的受眾，確定并創作觸及的具體的廣告信息目標顧客，挑選最有效的觸及媒體來觸及受眾，為選定的媒體制定時間安排目標顧客時機。

二、旅游地產營銷策劃-銷售促進

1、細分顧客群體

2、以折扣券、優惠券、隱性降價等吸引顧客購買欲望，附贈產品、免費禮品、抽獎等有形優勢

三、旅游地產營銷策劃-公共關系

在戰略層次上，通過協調各種溝通手段，公共關系可以在提高和保持企業與產品的形象和地位方面發揮先鋒作用，在戰術層次上公關可以用來創造并利用機會向一般公關或目標群體傳達選定的信息。

公共關系形式主要有：1)新聞稿 2)新聞發布會 3)招待會 4)名人到場 5)舉辦活動 6)產品參觀

以上便是旅游地產營銷策劃方案的制定流程及營銷渠道，旅游策劃的核心就是解決旅游項目的核心吸引力以及盈利模式，強調的是通過創造性思維，找出資源和市場之間的核心關系，建構可采取的最優途徑，形成可明確的實施方案，實現旅游業發展的創造性過程!