郊野露營地策劃首要任務是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對于營位的出租，相當于景區門票的收取，是實現營地運營和旅游者進入的基本條件。但是隨著露營地的發展，功能復合型露營地的出現，也使得營地收入多元化，部分營地已經不再只是簡單提供營位、收取租金的運營方式了。這也是露營地從初級階段走向成熟的表象。

2、出租空閑場地

郊野露營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展露營地活動之余，可將場地出租用于會展業務，收取租金并招徠游客來此消費。如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。但露營地規劃必須注意環境問題，尤其對于展覽業務的接待，尤其需要考慮場地容量。

3、開發旅游地產

在露營地策劃過程中，應同時注意地產的開發。露營地與主題公園類似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區知名度，使得一個鮮為人知的區域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的地產增值。故可對旅游地產進行開發，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車輛的出租及出售

汽車露營地是出售車輛最好的平臺，故可將露營地發展為車輛分銷商，收取房車等買賣的中間差價。但是，有能力購買房車的家庭畢竟是少數，更為廣闊的房車交易市場是通過租賃房車形式實現的。

5、開發收費性的休閑、游樂項目

為吸引房車旅游者來營地，營地的環境良好、風景優美之外，在露營地策劃中必須有大量的游樂項目豐富營地活動。根據營地周邊旅游資源的不同，可開發的游樂項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。最受營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項目配套設施，如烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。

6、其他盈利方式

露營地可發展的空間是超乎我們想象的，還會有更多的功能得以開發和利用，那么從中可讓營地獲利的途徑則遠超于我們上述的幾種，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場等。

二、郊野露營地的商業模式有哪些？

郊野露營地發展至今，出現的商業模式有很多種，山合水易規劃設計院只對以下幾種常見模式加以分析：

1、景區拉動型

露營地在我國出現的最初模式，也是最為普遍的商業模式。這一點由我國旅游業發展特點決定。受傳統觀念的影響，游客大多選擇風景優美的景區為其出游目的地。這就給景區的發展帶來機遇，使得景區的配套設施越來越完善。不少景區為豐富其活動內容，提升景區利用率，在露營地策劃中將景區空閑場地開發成露營地，組織野營及其他休閑娛樂活動，刺激游客夜晚的消費。如上文提到的大連金石灘黃金海岸國際汽車露營地，是依附于大連金石灘景區優美資源，借其勢得以宣傳發展，從而在全國旅游市場上拉動客流。

2、市場驅動型

市場驅動型營地是指建立在大城市附近（2―3個小時車程），為滿足該城市居民的野營需求而出現的營地。因此在露營地策劃中必須注意選址問題，依附的中心城市人口及經濟要達到一定規模，并限定在一定的市場門檻區域內。北京及上海的市區、郊區都有此類營地出現，如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的營地。京郊幾個區縣，營地也是遍布其中。如懷柔區的生存島野外拓展基地，占地千畝分為六大區域：工藝園、農事區、攀巖場和騎射樂園、山地訓練營、擴展培訓區，每個園內設幾十種活動項目，周末及節假日，北京各大城區皆有公司團體、學校及家庭來此進行野外拓展。

3、休閑、娛樂設施帶動型

單一的露營形式已經遠不能滿足現代郊野活動的需求，因此在露營地規劃設計中必須配有休閑娛樂設施豐富營地活動。規模強大的營地，敢于擁有國內乃至世界數一數二的設備，建立野外“歡樂谷”和水上樂園。開拓最大的射擊場、跑馬場、高爾夫球場等，以極其奢侈的休閑度假產品贏得市場，最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等。項目活動應有盡有，并時常力邀國內當紅明星前來做演繹宣傳活動，對外收取觀演門票及營位租金，走規模品牌路線，用休閑、娛樂設施集中營來提升營地知名度，帶動營地發展。這種模式發展強大起來的營地，就是我們說的休閑、娛樂設施帶動型營地。

4、營地景區配套型

營地景區配套型與景區拉動型營地有一定的類似度，都是要借資源于風景區。但是，露營地景區配套型更加強調了營地的重要性。營地通過自身的發展，成為景區的配套產品，與景區互補支撐著成長。它的未來趨勢是超越景區，景區變成單一提供良好的生態環境的場所，觀光資源并不作為主要吸引力，甚至是通過營地復興在競爭中已經為同質資源替代的景區。如在懷柔，山水資源豐富，但是資源同質化嚴重，呈現出風景區數量多、規模小，震撼性的景點幾乎沒有的特征，大量景區只能收取十元到二十元的廉價門票，還停留在門票經濟時代。如幽谷神潭風景區，本身資源一般，因其面對著北京城巨大的客源市場，才得以發展至今。但是伴隨體驗和度假時代的來臨，這類小型景區若想存活必須轉型，走差異化路線。實踐證明，幽谷神潭通過率先引入野外拓展項目，在同類山水風景區內出現功能多元化，從難以發展的觀光景區開拓成為新生產品營地，占足現行優勢，一舉奪得市場。

三、經營郊野露營地需具備哪些條件？未來的發展趨勢怎樣？

山合水以規劃設計院認為，露營地的經營需要具備很多條件，在露營地設計中具體應從生態環境、道路設施、信息建設、營地衛生等多方面綜合考慮。郊野露營地在我國的發展才剛剛起步，未來還有很大的潛力。

1、露營地生態環境

（1）應選擇生態環境良好的自然地帶，有綠樹、河流、日照充沛、在海邊或湖畔、周邊有風景區、名勝古跡等可供露營者游覽欣賞環境舒適的地域。

（2）營地周邊無空氣污染、噪聲污染、水源污染的大型重化工業區或污染單位。地面應平坦，地表容易滲透。

（3）基地周邊無建設性生態和景觀破壞。

（4）基地與周邊環境衛生狀況良好。

（5）當地有垃圾逐日清理和處理的能力。

（6）基地所在地應有完善的通訊基礎設施。移動通訊應能全面覆蓋基地及其周邊。

2、露營地道路設施

（1）與郊野基地連接的道路，應有通暢的國道、省道或國家二級以上公路。

（2）通向基地的各主要公路上，應有明顯規范的道路指示牌；在靠近交叉路口的地方，也應設有明顯規范的道路指示牌。

（3）基地內有便利、整潔、通暢的觀光通道，主要路口應設有中英文設施指示牌，有中英文觀光項目說明牌。

（4）自駕游、房車游基地必須具備停車場。

（5）營區入口處應設置帶照明的營地標志牌，營地內各功能區及建筑物都要有標志牌、警示牌等，內部道路要設置明顯的地標、向導牌、警示牌等。

3、露營地信息建設

（1）基地所在地應有完善的通訊基礎設施。移動通訊應能全面覆蓋基地及其周邊。

（2）有必備的互聯網及終端設備。

（3）具備相應的信息采集功能。

（4）配有用于緊急聯絡的通暢的通訊工具。

4、露營地衛生

（1）生活衛生設施包括公共衛生間、公共淋浴間、公共盥洗間、公共洗衣間等必須的衛生設施。

（2）生活衛生設施距帳篷區、汽車營位最小距離不宜小于10m。

（3）生活衛生設施的建設外觀和色彩應與環境相協調，衛生設施內部應空氣流通、光線充足、地面鋪設防滑地磚，并應用防臭、防蛆、防蠅、防鼠等技術設施。

（4）生活衛生設施設計應合理的布置衛生潔具，及其使用空間，并充分考慮老年人、兒童殘疾人的專業設施的配置。

（5）應設有一定數量的封閉式垃圾桶，垃圾應做到有專人管理，一天一清。

（6）營區內必須使用貼有垃圾分類標簽的帶蓋垃圾桶，污水及垃圾應進行無害化處置。營地環境衛生應保持清潔。

5、露營地管理服務

（1）專職咨詢和接待人員應具備熟練操作計算機的能力。

（2）在旅游高峰期，接待站應保持24小時有專業人員職守。

（3）營地應能夠為營地旅游活動提供信息、咨詢、組織、協調、聯絡、通訊、救援、安全等服務。能夠對營地活動進行統一、有效的管理和指導。

（4）應有營地旅游咨詢與投訴管理的制度和規范。

（5）有對外公布的投訴電話，有專職人員負責受理投訴，有詳細的投訴紀錄。

（6）接待服務應能夠為前往基地的自駕車游客提供詳盡的路書。

（7）接待站應能夠為營地活動就近提供汽車租賃代理服務。在有一定危險性的營地活動中，接待站應提供必要的保險咨詢。

（8）經營管理機構的工作人員必須經過培訓，并經過全國汽車自駕游管理辦公室的考核，達到全國汽車自駕游管理辦公室規定的要求。

6、水、電、及安全水系統

（1）營區內必須提供每人每日30公升的飲用水（烹飪及洗滌），另須提供等量之一般用水（衛浴或其他用途）。

（2）每一供水處之設施必須完好。

（3）在營區內四周每25個營位，應設置取水龍頭其排水孔應有排污設施。

（4）城市污水系統完善，而且露營地附近有城市污水管道的，根據國家有關規定污水經化糞池、隔油池后污水可直接接入城市污水管道。

（5）露營地選擇在環境優美，生態環境極好的地區，為保護其生態環境不受破壞，某些地區的環境保護要求不允許污水的排放，或營地所處地域無城市市政污水管網。目前已有用高科技的化學處理方法將糞便、污水集中加化學藥劑脫水后，將殘渣運到可接收地方。如在青海地區就使用過，但費用高。

（6）營地所處地域無城市市政污水管網，但有可接納污水的水體時，營地內需設置小型一體化污水處理裝置。現我國江浙一帶已大量使用一體化污水處理，處理效果可以達到污水排放標準。

電力系統

（1）由于自行式房車、托掛式房車和移動房屋內設置廚房、衛生間、空調、照明等必須的生活設施，而且都有自備的外接接口，所以營地要在房車的停車位處，預埋滿足房車內部生活設施所需的上下水、電源、管道或貯氣罐式燃氣，并留出與房車型式配套的接口或使用可轉換的接口。

（2）營地建設必須滿足房車用電的需要，現在國內一般各類型房車耗電每臺房車的用電總功率約為5KW/車（以中天房車為依據）。加上預留，總量：5700瓦/車左右。

（3）電控箱。電控箱有兩種形式：總控箱和分控箱。總控箱內布置漏電保護器、三相電表、熔斷器、斷路器（熔斷器和斷路器可以換成漏電保護器，數量及型號根據房車數量而定）。分控箱內布置單相電表、漏電保護器、2個10A熔斷器、2個10A插座、2個32A熔斷器、2個25A插座。

（4）電纜。電纜根據營地內停車數及單車用電總功率選型，臨時性使用通用橡套軟電纜，永久性使用塑料導線，導線穿管埋入地下。

安全設施

（1）基地必須建立健全安全管理制度、安全責任制度、安全教育防范制度。

（2）必須有日常安全巡視制度。

（3）必須制定特殊時段的安全管理預案。

（4）必須建立重大事故上報制度。

（5）嚴格執行國家治安的有關規定。

（6）加強從業人員安全、消防、衛生等方面的知識和技能培訓，使之掌握有關消防、搶救的基本知識和技能。

（7）在夏季可能發生洪水的山谷、河床，干旱季節火險等級高的草原、森林，冬季氣溫可能降到零度以下，景區內有猛獸出沒等危險情況下，營地必須禁止游客露營。

（8）在具有探險性質的自駕游活動中，基地經營者必須本著對參與者安全負責的態度，對其生存與自救技能進行指導，在裝備和技能方面對參加者提出要求，保證參與者全面掌握。

（9）在盜搶、傷害案件多發地區，基地應主動提示游客注意財物和車輛安全。

（10）基地必須設立報警電話點。

（11）有專人負責安全、保衛工作。

（12）露營地應有夜間安全保障措施。

（13）露營地除設置必要的防盜圍墻外，應在營區進出口、管理中心、停車區等區域適當位置設置電子監控系統。

（14）露營地凡有水域的地方，要配備救生員和水上救生設備。

7、其他休閑娛樂配套

（1）露營地內應設置和提供供露營者進行體育文化活動的體育文化娛樂設施：如籃球、網球、排球、游泳、輪滑、攀巖、健身路徑、迷你高爾夫、拓展訓練、兒童游樂場、體能訓練、娛樂場所、露天影院等。其設施必須安全、可靠并符合《游戲機和娛樂設施安全標準》（GB8408）、《健身器材室外健身器材的安全通用要求》（GB19272）、《健身器材的安全通用要求》（GB17498）的規定。

（2）露營地宜設置提供露營者進行活動的綜合性廣場。

（3）物品出售及租賃處：一些生活基本用品的出售及自行車、帳篷、等各種娛樂用品的租賃。

（4）野餐區一般設有堅固耐用的固定桌椅，供客人用餐時使用。

（5）燒烤要劃定特定的區域。營地一般限制用火，即使允許燒烤的地區，也要使用營地所提供的設施或使用所規定的器具。燒烤區要配備足夠的消防設備。

    隨著個性化旅游時代的來臨，我們不難發現我國郊野露營地有著巨大的發展潛力。山合水易規劃設計院認為，今后越來越多的營地模式將會出現，如俱樂部專屬營地、連鎖型（品牌）營地、流動營地、狂歡營地、景區配套營地及房車公司附屬型營地等。功能日益豐富的營地，設施會越加完善，融觀光、度假、體育于一身的綜合型營地，將會作為一個旅游接待地兼目的地于一體的旅游場所。

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