產業園區招商策劃主要指產業園區(或政府主導的開發區),在確立了園區的發展定位、產業發展方向后，通過一系列優惠政策和服務平臺的吸引，將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布,以招募商戶共同發展。

具體而言就是：依靠專業化的園區招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優勢，依據科學成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊，為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務，運用高效的策略，吸納企業進駐生產經營。

園區招商策劃，主要包括下列幾個板塊：

投資融資策劃、招商推廣策劃、招商信息發布、招商政策策劃、招商策略策劃、招商執行代理、招商活動籌劃、主題招商策劃。
 

產業園區策劃流程：

產業園招商策劃是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定明確的發展定位和產業體系規劃后，就希望企業立刻就入駐園區，這也是不可能的。園區投資推廣是一項系統工程，規劃十分關鍵，主要掌握以下流程：

產業園區定位

科學的產業定位和發展規劃是基礎，園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。

例如，在發展制造業企業的情況下，這些企業與研究型高科技企業之間存在很大差異。制造企業對地理位置的要求較高，涉及物流和配套因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對的優勢。例如，在大陸的一些偏遠山區，如果去建設高科技電子工業園區，這顯然不符合客觀事實。

產業園區發展目標

投資園區的目的是吸引投資者。因此，園區的招商引資是讓公司了解園區的發展目標，例如通過公司的投資手冊或網上信息，了解公司園區的發展意圖，找到有需要的企業，并吸引他們到公園投資建廠。

園區產業配套

一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區，配套服務一定要完善。產業園區配套主要包括：生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面。

除了必備的生產及生活性配套設施外，一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業;技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。

確定園區與企業的合作模式
 

每個企業都有不同的需求，在尋求合作方面也會有很大的差異。產業園區要能夠提供各種合作方式，盡力滿足企業的不同需求，可以吸引更多企業進入工業園區。

1.土地出讓

對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售

規模稍微小點的企業，或者只對廠房有需求，可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計園區建設，還可以自己設計建設。

產業園區如何招商

1.園區廣告推廣

產業園區內的廣告宣傳也是促銷活動的重要組成部分。有必要通過各種渠道展示園區。早期，園區應建設工業園區的官方網站，并通過豐富內容、及時更新來提高瀏覽量;然后在其他工業網站上發布投資推廣信息，以擴大其在互聯網上的影響力。還可以通過參加專業展覽和展覽，電視報紙媒體廣告和投資手冊來進行推廣。

2.做好跟蹤服務

在前期收集銷售客戶資源后，關鍵環節是做好跟蹤服務，第一時間了解客戶的問題和需求。

3.電話跟蹤

根據各種方法收集的公司資料，使用電話了解公司的最新發展，并記錄通訊資料作為日后通訊的基礎。

4.推介會招商

產業園區通過“走出去”舉辦專場產業園推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境，提高招商引資的針對性和目的性，帶來優質項目。通過主辦各類展會活動，提升園區知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。

5.以商招商

充分發揮客戶與客戶之間敏感信息和廣泛接觸的優勢，通過在園區落戶的項目獲得更多的客戶信息，通過園區的投資促進信息和投資促進政策，促進與相關企業的溝通和聯系，從而推動更多的客戶到園區投資。

6.直接拜訪

從電話跟蹤等方式更有意客戶，采取直接上門訪問的形式，進一步加強與企業的面對面交流，尋找企業考慮的問題，并積極采取措施加以解決。

7.其他招商渠道淺析

按照“大招商、招大商”原則，轉變招商理念，針對每個產業園區的產業體系的特殊性，在做好產業園區開發策劃的同時，創新招商模式，變傳統招商為新型多元招商，打通八大招商策略。

以上便是產業園區招商流程的全部內容，產業園區招商要建立在好的產業園區建造的基礎之上，產業園區建設要秉承”建設未動，規劃先行的原則”。